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        山东润中药业有限公司
        董事长二〇二二年元旦致辞
        时间 : 2022-01-12 16:11:28   点击量:260

        董事长二〇二二年元旦致辞

                           大胆假设未来  小心求证当下

         刘洪海 

        尊敬的祥隆药业同事们:

          岁序更新,日月峥嵘,新的一年再次如约相见。在这迎新辞旧的时刻,我谨对所有可亲可敬的祥隆药业人,表示诚挚的敬意和衷心的感谢!并向大家及你们的家人致以新年的祝贺和亲切的问候!

               2021年,是我们祥隆药业成立的第二年,虽然我们面临了新冠疫情影响和医疗医药环境变化,但是在集团的正确领导和大力支持下,经过我们药业全体员工艰苦、努力,我们较好的完成了集团交给我们的各项工作任务,一年来我们主要做了以下几项工作。

               一、用诚意行动赢得客户信任,我们成为行业内全国最快的兑费公司。药业行业多年存在着拖延兑付代理商费用,以达到控制代理商的传统弊病,其根本原因是双方不信任,也是代理商不能和药企倾力合作原因之一,我们大胆挑战这一行业顽疾,采取在一周内全部兑现代理商营销费用的措施,以“言必行,行必果”的实际行动,让代理商感受到了我们祥隆人合作的诚意,感受到祥隆人对待朋友一言九鼎的信用, 现在祥隆药业,告别了四处求人合作的时代,呈现出老代理商介绍新代理商,新代理商主动上门要求合作的良好局面。

               二、新的营销组织架构,使销售工作前有开路后有护航。2021年,增设了市场部和商管部,加强了销售保障部力量,使得前有市场精心策划、中有市场强力服务、后有市场监督问题处理,为销售团队创造高效高能销售环境,解决销售团队后顾之忧。按照区域划分省区销售合作组,选派表现突出的省区经理担任组长,一方面强化市场工作领导,另一方面在实战中培养锻炼销售干部,为公司实现更大规模销售,准备销售骨干人才。

               三、大幅提高生产效率,增加了产品市场竞争力。市场的竞争胜利者,最后一定是生产成本优势者,我们领导班子深谙稻盛和夫经营之道,花大力气抓节能降耗提高生产效率工作,目的就是大幅降低生产成本,通过不懈的努力,我们将月产量提升到了60万瓶,降低了生产成本,大大增强了市场竞争力,大幅提升了经济效益。

               四、探索OTC销售渠道,实现两条腿走路 。从2021年上半年,我们开始探索OTC销售渠道,先从江苏、浙江两省开始,在江苏我们采取广告宣传为主销售模式,在浙江采取地面推广销售模式,都取得了初步成功,接着又发展广东、云南两省,都有了比较理想的销量,我们探索出了公司OTC销售之路,初步提炼出了OTC销售模式,不仅增强了做大OTC市场的信心,更重要的是,成为公司销售收入新的增长点,我们终于实现了公司产品销售“两条腿走路”。

               我们领导班子确定了2022年经营计划,集中主要精力做好以下核心工作。

               一、强化学术推广,树立标杆医院,提升品牌影响力。按照浙江医共体模式、江苏零售临床互动模式、四川西南标杆医院带动模式、广东学术牵头医院带动模式,到2022年底防风和润肺膏各单品等级资源覆盖目标2762家,最低完成2000家;各单品基层资源覆盖目标13810家,最低完成10000家,通痹等级资源覆盖目标252家,基层740家;加强代理商管理,完善考核要求,设计、制定与代理商之间赋能机制,增加与代理商的互动与交流。发挥商管部的监管职能,保障公司的政策落地,保障终端与公司的信息渠道畅通。

               二、夯实产品竞争力、品牌影响力,大力发展OTC业务。推动媒体宣传,加强电视广告投放,协助和督促五个省区代理商投放润肺膏电视广告,微信公众号运营等维度,推动产品及品牌的媒体宣传,扩大公司品牌影响力。完成OTC部门架构设置,确定部门人员规划,稳步开展工作;重点打造粤、滇、江、浙、鲁5个样板省区,实现5个省区年销售润肺膏300万瓶的任务。计划开发陕西、河南、辽宁、四川、安徽、江西、湖北七个省份OTC业务,2022年6月30日前完成目标代理商确定工作。

               三、管控生产过程,严格按照计划生产,保证成本下降3%。年度生产产品共计1450万盒,提高各车间产品平均收率0.2个百分点,生产总体能耗在2021年基础上降低3%。计划将20袋防风采用18袋自动包装线生产,定额工时降低17%,300g润肺膏定额工时采用自动生产线降低59%,通痹工时降低5%。继续采取“满负荷集中生产、高能耗集中休假”的生产模式,实现降本增效。推进新品试制,同步放大生产。持续开展经典名方新产品研制研究工作。

               四、完善人才梯队建设,加强培训管理工作,做好开展企业文化基础工作。加强人才建设。组织进行公司人才盘点,结合企业实际需求,定向培养综合性行政接待类人才:重点对销售、综合人员进行培训,强化综合性业务技能,提高服务意识。对重点培养人员适当进行薪资调整。建设公司企业文化。组织讨论公司企业文化核心内容,拟定公司企业文化,并展开宣导。年度至少组织6次全员性文化活动,包括但不限于工作竞赛、技术比武、文娱活动等,激发员工的积极性,让各部门及所有员工共同参与到公司的活动中,增加公司向心力、凝聚力。

               各位祥隆药业的同事们, 2022年是党的“二十大”召开之年,也是祥隆药业努力实现“再出发、开新局”的一年。我相信,在全体员工的努力之下,永不止步的祥隆药业必将再度踏准大势、领跑时代,为实现我们共同的光荣与梦想而奋斗!

               愿我们依旧满腔热忱、勇者无畏!愿我们激情奋进,不忘初心,为祥隆药业大发展再次启程!

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